Menghadapi persaingan yang semakin ketat di pasar penurunan berat badan dan tekanan yang intens dari Presiden Donald TrumpNovo Nordisk mengumumkan pada hari Senin bahwa mereka menurunkan harga obat-obatan andalannya untuk mengatasi obesitas dan diabetes bagi pasien yang membayar tunai.
Langkah ini merupakan langkah terbaru dalam upaya produsen obat untuk memberikan diskon kepada warga Amerika yang bersedia membeli obat langsung dari mereka dan tidak menggunakan asuransi. Selain itu, ini juga merupakan cara lain yang dilakukan Novo Nordisk untuk menangkis apotek peracikan yang mengurangi penjualan produsen dengan menawarkan versi obat GLP-1 yang sangat populer dengan harga lebih murah.
Novo Nordisk kini menawarkan dua dosis bulanan pertama Wegovy dan Ozempic seharga $199, dengan diskon berakhir pada akhir Maret. Diskon ini berlaku untuk dua dosis terendah obat tersebut.
Selain itu, perusahaan farmasi tersebut menurunkan harga Wegovy dan Ozempic untuk pasien yang membayar sendiri menjadi $349 per bulan, turun dari $499 per bulan. (Dosis 2 miligram Ozempic akan tetap berharga $499.)
Diskon tersebut tersedia untuk pelanggan yang membayar sendiri melalui saluran penjualan langsung ke konsumen perusahaan dan melalui berbagai mitra Novo Nordisk, termasuk Costco, GoodRx, dan Weight Watchers, selain lebih dari 70,000 apotek ritel.
Pengumuman Novo Nordisk ini datang tak lama setelah perusahaan farmasi tersebut, bersama dengan pesaingnya Eli Lilly, mengumumkan sebuah masalah besar dengan pemerintahan Trump yang akan memperluas akses mereka ke pasar Medicare dan Medicaid sebagai imbalan atas pengurangan harga mereka.
Berdasarkan kesepakatan tersebut, konsumen yang membeli obat GLP-1 suntik langsung dari perusahaan akan membayar rata-rata $350 per bulan sebagai permulaan, meskipun produsen obat telah berkomitmen untuk mengurangi harga menjadi sekitar $250 selama dua tahun ke depan. Jika tablet GLP-1 oral disetujui oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan AS (FDA), dosis terendah akan berharga $149.
Harga-harga ini akan tersedia saat TrumpRx, platform online langsung ke konsumen milik pemerintah, diluncurkan pada awal tahun 2026.
Harga jual obat GLP-1 berkisar antara sekitar $1,000 hingga sekitar $1,350, tetapi konsumen yang memiliki asuransi untuk obat-obatan tersebut biasanya membayar jauh lebih murah.
Novo Nordisk mengandalkan saluran pembayaran mandiri untuk membantu meningkatkan penjualan di AS, serta di luar negeri. Pasar tunai mencakup sekitar 10% dari total resep Wegovy di AS, kata Dave Moore, wakil presiden eksekutif operasi AS.
“Ada banyak minat pada pembayaran langsung, pembayaran sendiri,” kata Moore kepada CNN. “Kami tahu itu adalah minat dari orang-orang yang hidup dengan obesitas.”
Pengumuman Novo Nordisk ini muncul di tengah meningkatnya tekanan dari Eli Lilly dan apotek peracikan obat, tulis Evan Seigerman, analis farmasi di BMO Capital Markets, dalam catatan kepada kliennya pada hari Senin.
Harga pembelian sendiri yang lebih rendah untuk dosis awal Ozempic dan Wegovy lebih mendekati harga yang tersedia di apotek peracikan dan jauh lebih rendah daripada harga tunai Zepbound dari Eli Lilly, katanya. (Dosis awal Zepound berharga $349 per bulan melalui saluran penjualan langsung ke konsumen Eli Lilly, sedangkan dosis yang lebih tinggi dihargai $499 per bulan.)
Langkah Novo terkait penetapan harga "kemungkinan mencerminkan reaksi terhadap penurunan pangsa pasar Novo karena perusahaan berupaya untuk mendapatkan kembali posisinya," tulis Seigerman.
Menurut sebuah penelitian, sekitar 1 dari 8 orang dewasa mengatakan bahwa mereka saat ini menggunakan obat GLP-1 seperti Ozempic atau Wegovy untuk menurunkan berat badan atau mengobati kondisi kronis. Survei Pelacakan Kesehatan KFF Dirilis pada hari Jumat. Sekitar seperempat dari orang yang telah menggunakan obat-obatan tersebut dan memiliki asuransi kesehatan mengatakan bahwa mereka membayar seluruh biayanya sendiri.
Menurut jajak pendapat tersebut, di antara mereka yang pernah menggunakan obat GLP-1, biaya adalah salah satu alasan yang paling sering disebutkan untuk berhenti menggunakannya.
Meskipun perusahaan asuransi umumnya menanggung Ozempic sebagai pengobatan untuk diabetes, cakupan Wegovy untuk penurunan berat badan jauh lebih terbatas, sebagian karena harga obat tersebut. Harga jual Wegovy adalah $1,349 per bulan, meskipun mereka yang memiliki asuransi biasanya membayar jauh lebih murah.
Novo Nordisk juga meluncurkan apotek langsung ke konsumennya tahun ini, menawarkan Wegovy seharga $499 per bulan. Pada bulan Agustus, mereka mulai menjual Ozempic dengan harga setengahnya, $499, untuk pasien yang membayar tunai.
Eli Lilly juga menurunkan harga dari obat penurun berat badan GLP-1-nya, Zepbound, untuk pasien yang membayar sendiri.